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    其中，它的主要销售市场，是放在美國、中國大陆、香港、台湾等地。

    美國，虽然很多民众都有了录像机，论画质不比VCD机差，对于VCD机的需求并不旺盛。不过夏天还是将它设为了重要市场。

    一是美國比较富裕，VCD机，他们是比较买得起的；二是美国比较重视版权，VCD机如果铺开之后，单靠VCD碟，就能让夏天赚不少钱；三是VCD碟片相比录像带，成本更便宜，重量更轻，体积更小，对减少库存大大有利。

    夏天现在是百视达录影带连锁店的持有人，而百视达在美國有一千多家分店，单单库存的录影带价值，就超过十五亿美元，而且每年还要花五千万美元购买录影带，这是一笔巨大的开销。

    相比起来，如果全部换成VCD碟的话，那么成本将下降百分之三十，对于提振百视达的利润，大大有利。

    再者，当初NETFLIX之所以能打败百视达，一个很重要的原因就是，NETFLIX是邮寄DVD碟来完成租赁的。这样一来，它不需要那么多门店，不需要支付场地费，也不需要那么多店员值守，所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。

    夏天知道这一点，所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店，这样不仅能够保证利润，而且还能够保证自己不被淘汰。

    而他在美國推销的办法，就是花钱冲会员，送VCD机。只花三百美元，就能把一台VCD机搬回家，而且还能获得一年的会员。在每个月内，可以免费租赁五张光碟或录影带。

    在当时，租赁一卷录影带的价格是四美元，每月租赁五卷录影带的话，那一年就已经是两百四十美元了。

    那就等于是多花六十美元，就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐，又可以看电影，没有比这更划算的了。要知道，一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费，送手机的套路是一样的。

    而夏天这样做看似吃亏，其实是很占便宜的。

    因为一张VCD的制作成本，还不到二十美分。一个月租五张光碟，一年六十张光碟，总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租，所以成本还要再低。

    而VCD机的制作成本才两百美元左右，等规模铺开之后，价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了，其实是赚了。

    更何况，一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好，这会员可能就跟百视达绑一辈子了，都不会被竞争对手抢走。
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